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- 2021年7月30日 11:50
工聯網消息(IItime) 7月28日，聯想懂的通信在京舉行了5G智能物聯網科技大會。在大會上，聯想懂的通信CSO續亮做了主題演講《眾人有約，山止川行》，首次介紹了聯想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道體系。他表示，在新數智時代，所有的生意都值得重做一遍，所以我們希望在這里，分享認知、不斷求索與進步，讓無數不可能成為可能，將一切不現實變成現實。聯想懂的通信在現場向有資源、有理想、有夢想的軟件、硬件、服務各類企業發出邀請，隨著懂車聯、懂辦公等創新產品的推廣，聯想懂的通信將提供最全面的產品介紹、最專業的行業解決方案，通過融合好產品、好渠道、好客戶，與優勢合作伙伴一起共商數智化轉型大局，共同撬動萬億級的智聯市場。
構建“懂行”合作伙伴渠道體系 有效推動行業發展
續亮指出，新數智時代，各行業所具有的運營經驗和專業知識各不相同，唯有將行業人才與數智化人才相結合，才能一起推動行業轉型。聯想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道體系的構建，希望通過匯集具備各行業信息、產品、服務、資本等優勢資源的專業渠道，在客戶數智化升級的過程中，做好神助攻。
續亮介紹，“懂行”合作伙伴渠道基于聯想懂的通信的全球生態資源而構建，具有軟件、跨云、跨網、設備生態服務、數據智能應用6個能力，具體將引入軟件、硬件和服務三大類合作伙伴，其中，聯想懂的通信將攜手軟件合作伙伴整合生態體系，融入百業服務大眾；聯手硬件合作伙伴創新合作模式，一切皆可定制；聯手服務合作伙伴拓展合作邊界，一切皆可共享。續亮預計，重點針對15個重點行業，100個應用場景，將產生10億的終端連接，聯想懂的通信將有機會與各類合作伙伴分享100億的行業紅利。
為了達成這樣的愿景，聯想懂的通信將分別面向行業和區域招募各級別的合作伙伴，計劃將在三年內形成100家行業合作伙伴、300家區域合作伙伴以及3000家注冊合作伙伴。“我們希望和各位有資源、有理想、有夢想的伙伴們一起共商數智化轉型大局！共同撬動萬億級市場！”續亮在現場發出邀請。
多元賦能與優勢資源匹配 共建智能車聯、智能交互新生態
懂的通信一直提出以“車”為先的戰略，續亮指出，汽車行業是一個充滿機遇的市場，但同時也存在行業普遍利潤低、回款周期長、單車智能與網聯化空間仍有待提升等痛點。
數據顯示，從2016年的836萬輛到2030年計劃將達到3800萬輛，聯網汽車銷量正在呈現指數級的增長，車聯網總規模更有望突破萬億級。但與此同時功能車向智能車的轉型也伴隨陣痛和高額回報。
對此，續亮表示，“懂行”合作伙伴渠道的建立，希望能與合作伙伴共同追尋智能網聯車的夢想，推動中國制造向中國智造升級。“我們歡迎方案商、集成商、軟件、硬件、車廠關聯公司以及方案專家等合作伙伴，解決行業痛點，優化縮短供應鏈體系，共同來推動新能源汽車行業的變革與發展，助力車廠展現出綻放的靈魂，營造更加安全、高效的出行環境，幫助他們更懂用戶。”
智能車聯之外，聯想懂的通信還縱深布局智能交互領域。聯想作為全球最大的PC廠商，每年設備出貨量高達2億多臺，2020 年蜂窩聯網 PC 全球出貨量增長 70%，模組在PC端滲透還比較小，但隨著5G的普及和客戶對實時、安全聯網需求的提升，未來聯想機型也將全部實現全時互聯。具體來講，聯想懂的通信“懂辦公”服務，通過“預裝+dongle+軟件服務+UEM終端管理平臺”等，攜手聯想打造新辦公場景，實現全球無縫連接、辦公場景的延申和引領未來更加廣泛的服務體系。
續亮預計，隨著“懂辦公”產品的推廣，將幫助懂行的渠道伙伴從硬件商向解決方案提供商進行轉型，從賣硬件到賣服務、從賺一次錢到長期分成，共同推動聯想以服務為導向的智能化升級。為此，聯想懂的通信向線上、線下門店及行業解決方案商、集成商和客情關系成熟的渠道伙伴及聯想渠道的客戶發出邀請，設立區代、城代和省代以及合作型渠道。續亮表示，聯想懂的通信將提供最全面的產品介紹、最專業的行業解決方案，通過好產品、好渠道、好客戶幫助客戶贏、渠道贏、聯想贏，共同撬動上億級的生意。
續亮最后表示，聯想懂的通信見證及參與了各行業萬物互聯的高速發展，目前正在經歷萬物智聯數智化轉型，未來，希望與各類行業合作伙伴共同打造懂支付、懂教育、懂零售、懂物流、懂能聯等一系列場景的解決方案。一方面，通過品牌、運營、連接、產品、方案和服務賦能合作伙伴；另一方面，為合作伙伴匹配來自于聯想、車廠以及運營商等等的優勢資源，“聯想懂的通信懂行合作伙伴渠道體系將為廣大合作伙伴提供強有力的支撐，攜手實現合作共贏。”
