- 工聯(lián)網(wǎng)
- 作者：呂萌
- 2022年3月3日 08:12
工聯(lián)網(wǎng)消息(IItime) 近年來，我國移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)走深向?qū)崳弦?guī)運(yùn)營方面取得階段性成效，5G+物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售迎來良好開局，線上營銷呈現(xiàn)星火之勢，2021年移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)累計(jì)收入超35億，創(chuàng)下歷史新高。
在移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展過程中，有這么一群女性在背后默默地奉獻(xiàn)著。她們朝耕暮耘、百折不回、奮勇向前，撐起了移動(dòng)轉(zhuǎn)售界的“半邊天”。
為迎接第112個(gè)“三·八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)•工聯(lián)網(wǎng)特組織“移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)中的‘她力量’”為主題的訪談活動(dòng)，歌詠女性力量，向?yàn)槲覈苿?dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)事業(yè)奮斗的“她”致敬。
本次工聯(lián)網(wǎng)記者采訪到了北京互聯(lián)時(shí)代移動(dòng)通信有限公司（以下簡稱：藍(lán)貓移動(dòng)）品牌主管汪文靜，聽聽她在移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)背后的故事。
北京互聯(lián)時(shí)代移動(dòng)通信有限公司品牌主管汪文靜
新變化，跨界轉(zhuǎn)型再出發(fā)
2018年，汪文靜進(jìn)入移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)，今年已陪伴移動(dòng)轉(zhuǎn)售走過五個(gè)年頭。從金融行業(yè)跨領(lǐng)域進(jìn)入通信行業(yè)，對當(dāng)時(shí)的汪文靜來說是一件極具挑戰(zhàn)的事。汪文靜回憶道：“幸運(yùn)的是，在總經(jīng)理王金豹的栽培下，我快速了解并融入移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)。”
2018年，不僅是汪文靜自己職業(yè)規(guī)劃的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對整個(gè)移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)來說也是極具意義的一年。這一年，通信行業(yè)迎來了5G物聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售迎來了正式商用，藍(lán)貓移動(dòng)也迎來了750萬移動(dòng)165碼號(hào)資源。
在汪文靜看來，移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是國家放開民營資本進(jìn)入通信市場，為了充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢，鼓勵(lì)服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足移動(dòng)用戶個(gè)性化、差異化的應(yīng)用需求，提升通信市場競爭層次和服務(wù)水平。8年多來，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)發(fā)揮體制機(jī)制靈活的優(yōu)勢，開展多樣化創(chuàng)新和差異化經(jīng)營，取得了不錯(cuò)的發(fā)展成績，為通信市場注入了活力。
當(dāng)前，我國移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從最初的用戶高速增長階段，進(jìn)入到了用戶平穩(wěn)發(fā)展階段，無論是移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)還是渠道商都急需探索新的商業(yè)模式。
為了探討移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式，共同將移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場這塊“蛋糕”做大。2020年4月，藍(lán)貓移動(dòng)在青島主辦了虛擬運(yùn)營商渠道大會(huì)。會(huì)議得到了產(chǎn)業(yè)界各方的支持，各地移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)、渠道商聞?dòng)嵍鴣恚瑢?shí)際參會(huì)人數(shù)500多人，對此汪文靜感謝道：“會(huì)議籌備過程中遇到一些波折，大家對主辦方抱有極大的包容，移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極具和諧性的產(chǎn)業(yè)圈。”
新時(shí)代，撬動(dòng)流量價(jià)值
自2013年開放試點(diǎn)以來，移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)已走過了9個(gè)年頭，市場環(huán)境已和從前有所不同。市場監(jiān)管嚴(yán)格、碼號(hào)資源短缺、價(jià)格競爭激烈、收入增長困難等都是轉(zhuǎn)售企業(yè)直面的痛點(diǎn)。
但是困難中也不乏機(jī)遇。汪文靜指出：“5G對于移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)來說是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期。從將來的流量價(jià)值撬動(dòng)來說，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)其實(shí)有很大發(fā)展的潛力。”
移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)中，語音和短信的占比接近2/3，流量收入占比約為1/3。對比基礎(chǔ)運(yùn)營商來說，這個(gè)結(jié)構(gòu)差別比較大。在數(shù)據(jù)流量方面，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)有很大的潛力。此外，而且隨著中國移動(dòng)流量資費(fèi)的放開，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)可以將更多精力從語音短信運(yùn)營轉(zhuǎn)化為流量的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
而且，隨著物聯(lián)網(wǎng)對移動(dòng)轉(zhuǎn)售開放試運(yùn)營、流量資費(fèi)結(jié)算降價(jià)，流量模組轉(zhuǎn)售是將來發(fā)展趨勢。未來，基礎(chǔ)運(yùn)營商競爭激烈，收入增長面臨困難，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)在低端市場的合作價(jià)值凸顯。“移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新突破，利于技術(shù)能力尋找新的渠道資源，通過差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，細(xì)分市場深入探索。”汪文靜如是說。
東風(fēng)吹細(xì)雨，又是一年春好時(shí)。在三八婦女節(jié)即將到來之際，汪文靜發(fā)出誠摯的祝福，希望移動(dòng)轉(zhuǎn)售全體女同胞，不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)！以“巾幗不讓須眉”之志和“只爭朝夕”的精神，扎根新時(shí)代，展現(xiàn)新作為。衷心祝愿，移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈的女同胞們，人生出彩，夢想成真！
