- 工聯網
- 作者：呂萌
- 2022年3月3日 08:12
工聯網消息(IItime) 近年來，我國移動轉售產業發展持續走深向實，合規運營方面取得階段性成效，5G+物聯網轉售迎來良好開局，線上營銷呈現星火之勢，2021年移動轉售產業累計收入超35億，創下歷史新高。
在移動轉售產業快速發展過程中，有這么一群女性在背后默默地奉獻著。她們朝耕暮耘、百折不回、奮勇向前，撐起了移動轉售界的“半邊天”。
為迎接第112個“三·八”國際勞動婦女節，中國工信出版傳媒集團•工聯網特組織“移動轉售產業中的‘她力量’”為主題的訪談活動，歌詠女性力量，向為我國移動轉售產業事業奮斗的“她”致敬。
本次工聯網記者采訪到了北京互聯時代移動通信有限公司（以下簡稱：藍貓移動）品牌主管汪文靜，聽聽她在移動轉售產業背后的故事。
北京互聯時代移動通信有限公司品牌主管汪文靜
新變化，跨界轉型再出發
2018年，汪文靜進入移動轉售行業，今年已陪伴移動轉售走過五個年頭。從金融行業跨領域進入通信行業，對當時的汪文靜來說是一件極具挑戰的事。汪文靜回憶道：“幸運的是，在總經理王金豹的栽培下，我快速了解并融入移動轉售行業。”
2018年，不僅是汪文靜自己職業規劃的重要轉折點，對整個移動轉售行業來說也是極具意義的一年。這一年，通信行業迎來了5G物聯網，移動轉售迎來了正式商用，藍貓移動也迎來了750萬移動165碼號資源。
在汪文靜看來，移動轉售產業的本質是國家放開民營資本進入通信市場，為了充分發揮民間資本靈活、創新的優勢，鼓勵服務和業務創新，滿足移動用戶個性化、差異化的應用需求，提升通信市場競爭層次和服務水平。8年多來，移動轉售企業發揮體制機制靈活的優勢，開展多樣化創新和差異化經營，取得了不錯的發展成績，為通信市場注入了活力。
當前，我國移動轉售產業已經從最初的用戶高速增長階段，進入到了用戶平穩發展階段，無論是移動轉售企業還是渠道商都急需探索新的商業模式。
為了探討移動轉售產業創新模式，共同將移動轉售市場這塊“蛋糕”做大。2020年4月，藍貓移動在青島主辦了虛擬運營商渠道大會。會議得到了產業界各方的支持，各地移動轉售企業、渠道商聞訊而來，實際參會人數500多人，對此汪文靜感謝道：“會議籌備過程中遇到一些波折，大家對主辦方抱有極大的包容，移動轉售產業是一個極具和諧性的產業圈。”
新時代，撬動流量價值
自2013年開放試點以來，移動轉售產業已走過了9個年頭，市場環境已和從前有所不同。市場監管嚴格、碼號資源短缺、價格競爭激烈、收入增長困難等都是轉售企業直面的痛點。
但是困難中也不乏機遇。汪文靜指出：“5G對于移動轉售企業來說是一個很好的轉型機遇期。從將來的流量價值撬動來說，移動轉售企業其實有很大發展的潛力。”
移動轉售企業的收入結構中，語音和短信的占比接近2/3，流量收入占比約為1/3。對比基礎運營商來說，這個結構差別比較大。在數據流量方面，移動轉售企業有很大的潛力。此外，而且隨著中國移動流量資費的放開，移動轉售企業可以將更多精力從語音短信運營轉化為流量的產品設計。
而且，隨著物聯網對移動轉售開放試運營、流量資費結算降價，流量模組轉售是將來發展趨勢。未來，基礎運營商競爭激烈，收入增長面臨困難，移動轉售企業在低端市場的合作價值凸顯。“移動轉售企業應在現有模式基礎上創新突破，利于技術能力尋找新的渠道資源，通過差異化的產品和服務，細分市場深入探索。”汪文靜如是說。
東風吹細雨，又是一年春好時。在三八婦女節即將到來之際，汪文靜發出誠摯的祝福，希望移動轉售全體女同胞，不忘初心、繼續前進！以“巾幗不讓須眉”之志和“只爭朝夕”的精神，扎根新時代，展現新作為。衷心祝愿，移動轉售產業鏈的女同胞們，人生出彩，夢想成真！
