- 工聯網
- 作者：蓋貝貝 孫天
- 2023年2月7日 10:49
工聯網消息(IItime)
2013-2023
2023移動轉售業務全球發展峰會
開啟新時代 開辟新賽道
移動轉售產業“十年之約”
2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，也是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年。物聯網轉售試點業務的正式開啟與首家完成“新三板”創新層掛牌，為移動轉售產業未來發展注入了強勁信心，極大提振了全行業發展士氣。
十年櫛風沐雨，砥礪奮進。十年春華秋實，譜寫華章。站在新的起點上，中國工信出版傳媒集團決定發起移動轉售產業“十年之約”，舉辦“2023移動轉售業務全球發展峰會”，同期舉辦“首屆物聯網轉售高峰論壇”。相聚無錫與大家乘勢而上開新局，踔厲奮發啟新程，篤行不怠譜新篇，共推移動轉售產業行穩致遠，共迎潮起海天闊的豁然局面！
2月16日，讓我們相聚無錫，共襄盛舉，開赴“十年之約”！在“2023年移動轉售業務全球發展峰會”召開之際，多家企業發來寄語，讓我們一同聆聽他們的祝福！
（排名不分先后）
北京華云互聯科技有限公司董事長 唐麗境
在國家鼓勵和引導民間資本進入電信行業的背景下，在工信部大力推動和三大通信運營商密切配合下，從2013年起陸續誕生了42家移動通信轉售業務試點企業，并先后有39家企業獲得了移動通信轉售業務正式牌照，北京華云互聯科技有限公司有幸成為正式持牌企業之一。回顧移動通信轉售企業十年的發展歷程，從信心滿滿的籌備啟動，到“波折骨感”的業務拓展；從“野蠻生長”的亂象叢生，到自我約束的規范經營；從抱團取暖的共渡難關，到差異化發展的百花齊放；從“人聯網”的規模拓展，到物聯網的跨越挑戰，充分展現了十年移動通信轉售業務成長、成熟、創新發展的全過程。
秉承自研基因，執著科技創新，華云互聯成立伊始就確立了以技術為核心的戰略方向。作為擁有50余項專利和著作權的國家高新技術企業，作為北京市“專精特新”的科技企業，在多年的產品打磨和市場錘煉中，在對轉售業務不斷地學習思考和研究探索中，華云互聯從無到有走出了一條具有自身特色的發展之路——自主研發轉售業務計費系統和經營分析支撐系統，以技術先行支撐差異化經營服務。注重生態合作，走出“舒適區”，大膽布局5G醫療物聯網“賽道”，突破自我，謀求創新，在5G遠程智慧醫療領域取得了初步成效。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。十年的風雨宛如果實累累的昨昔，轉售的明天正在萌發新的盎然春意，收拾行囊重新出發，攜手共赴爛漫山花，我們正在見證這個美好的時代，也必將讓時代見證美好的我們！
天音移動CEO 王有爽
2013年12月26日，在國家政策的扶植下，伴隨著一個嶄新行業的誕生，傳統手機終端分銷企業天音通信實現了非常重要的戰略延伸，成為中國首批移動通信轉售企業。這是天音數十年發展歷程中一個重要的里程碑，使得天音從傳統的to B企業轉型為to C的新型服務企業；也促使天音從一個銷售型企業轉型為新時代的電信服務企業；更使得我們從基礎運營商的終端上游企業，進一步發展為運營商的下游企業。十年來天音移動緊跟時代步伐，抓住轉售發展的戰略機遇，從自身渠道門店優勢出發，發揮集團整體資源整合優勢，深耕轉售差異化市場。在政府的引領和三大基礎運營商的鼎力支持下，目前天音移動已成為移動轉售領域中渠道規模最大的企業之一，坐擁3萬線下門店，擁有高質量的客戶服務體系，具備高技術水準的信息系統、管控結合的安全防控系統，并有最全制式、最全套餐的產品體系。天音移動正走在健康、高質量發展的康莊大道上。
我們堅信，在高質量發展以及“雙循環”的大格局下，在日益成熟完善的電信管理服務法制環境下，天音移動面向高品質服務、高精尖技術創新、高水平管理，必將實現產業的進一步升級。我們也堅信，在行業監管部門以及基礎運營商的指導下，轉售行業將獲取更多的能力開放和更好的創新環境，在新技術、新領域、新用戶、新模式下開拓前景廣闊的“藍海”市場，為通信行業的發展盡一份綿薄之力。
千里之行，始于足下；不忘初心，牢記使命。天音移動在電信改革中誕生，并伴隨改革的深化茁壯成長，在未來，我們將致力于成為服務于國家發展、服務于行業價值、服務于人民利益的新型虛擬運營商。
中郵世紀總經理 王琳
在工信部、信通院和行業協會的關心和指導下，在基礎電信運營企業的支持下，移動轉售行業“十年磨一劍”，從無到有、從小到大，從“人聯網”試點到物聯網轉售，在十年發展歷程中產生了巨大而深刻的變化。中郵世紀公司也在十年的辛勤耕耘中不斷成長，發展戰略及路徑愈加清晰。
目前，移動轉售行業已經進入合規經營的常態化階段，電信市場的新挑戰、資源和環境的約束進一步增加，企業不再像過去那樣忽視環境和資源影響而粗放經營；同時行業內仍存在產品單一、品牌意識淡薄、資源利用率低、客戶價值低、人力和渠道成本繼續上升等問題，這些問題也在促使我們著手實施行業轉型戰略。在解決上述問題的過程中，中郵世紀初步摸索出一條轉售業務與數智化相結合的發展道路，實現了將轉售號碼與數字化智能終端、平臺解決方案深度融合，先后推出了“普泰移動AR智能眼鏡運維系統”“普泰移動智能物聯網解決方案”“智慧養老電視服務平臺解決方案”等優質數智化產品，深得用戶的認可和信賴。
中郵世紀堅定不移地以合規為基礎、以創新為驅動、以自主開發與開放合作為抓手，通過優化業務結構帶動企業健康發展，促進業務規模穩中有升；牢記作為國企背景電信運營企業的初心，始終將轉售業務的發展重點放在為提升人民生活文化需要而努力上。中郵世紀在過去十年積極探索的基礎上，將繼續結合自身業務和能力優勢，向具有移動通信需求的個人用戶和工業制造、醫療康養、衛星通信、數字化集成等行業用戶提供一體化的通信產品和行業解決方案。
最后我謹代表中郵世紀向十年來關心愛護轉售企業的各級部門和領導表達衷心的感謝，向已經取得物聯網轉售牌照和“掛牌新三板”的優秀友商表達衷心的祝賀，祝愿我們的行業發展再啟新篇章！
藍貓移動CEO 王金豹
做最值得信賴的虛商品牌
從2013年到2023年，中國移動轉售行業已經走過了整整十年。這十年是中國乃至全球通信業高速發展和變革的十年；這十年是中國民營經濟蓬勃發展，百花齊放的十年；這十年也是一代通信轉售人不忘初心、砥礪奮進的十年。他們有過豪情萬丈，志存高遠；也有過消沉低迷，不知所措；還有過痛定思痛，重新出發；但始終未變的是對轉售事業的那份熱情和執著，以及對轉售行業的期許和希望。在行業成立十年之際，請允許我向他們致敬！
作為行業中的一員，藍貓移動始終堅守合法合規底線，堅持健康持續發展理念，以實際行動不斷塑造和傳播行業正能量。在經營好企業自身的前提下積極投身社會公益事業。在2018年1月“泰山峰會”上藍貓移動首次提出“小而美”的企業定位，得到了眾多同行友商的認可，現已成為行業共識；在同年7月“樂山行業峰會”上，提出“一榮未必俱榮，一損必將俱損”的行業信譽觀點，更是得到了同行普遍認同并成為行業自覺；2021年4月，由藍貓移動發起、聯合通信世界全媒體及31家虛商舉辦的首屆虛商渠道大會在青島成功舉辦，為增進虛商行業上下游及相關行業的溝通與交流提供了新的渠道和形式，也為行業發展和合作提供了新的方向和思路。以上都是藍貓移動為行業發展作出的滴點貢獻。
立足自身，倍感壓力。歷經十載，發展到今天，行業重新回到了依靠差異化和創新發展的正確軌道上來，各家企業都在打造自身特色和核心競爭力，百舸爭流、百花齊放的局面正在形成。有理由相信在未來的5~10年，行業中一定會出現頗具實力的領軍企業，企業間的差距也必將逐步拉大。新賽程的發令槍已經打響，我們唯有迅速起身，奮力奔跑！
藍貓移動的核心競爭力有兩大方面：一是創新，二是服務。做最值得信賴的虛商品牌，將是我們的不懈追求！“誠信”將成為我們的金字招牌。
長江時代通信股份有限公司董事長 丁卓
轉售行業迎來“從無到有”的突破與跨越
櫛風沐雨十載，踔厲奮發前行。伴隨我國移動通信轉售產業十年的發展歷程，轉售行業迎來了“從無到有”的突破與跨越，逐步壯大成為信息通信產業在賦能智慧中國建設過程中的重要力量。
回顧過往，我們從行業初期的粗放式經營，發展到時下細分市場的深耕細作；從傳統單一的碼號轉售，蛻變為守正創新、融合共贏的新產業生態，這一切的變化都離不開各虛商企業的堅守與革新、奮發與篤志，更是和偉大祖國同行與美好時代共振的必然結果。
大力推動移動轉售業務的發展，是我國深化產業改革的破冰之舉，更是激發通信行業創造力、提升人民幸福生活獲得感的必然抉擇。在面向產業變革的新時期，我們長江時代人在大膽探索未來、擁抱科技變化的道路上,要牢牢抓住5G、物聯網、人工智能及區塊鏈等技術帶來的“紅利契機”，繼續賦能各垂直領域，在跨界業務整合、行業技術融合等方面，進一步夯實業務基底，用心做好產品沉淀與服務的全生命周期提供。
十年之約，我們又一次站在新的起點之上。對于長江時代人而言，時代呼喚我們有更多的擔當，產業要求我們有更大的作為。心存希冀，目有繁星；追光而遇，沐光而行。讓我們著眼未來，錨定新的征途，為迎接祖國通信產業新一輪的繁榮發展同心合力、攜手前行。
未來已來，我們蓄勢待發！
用友通信總經理 傅強
移動轉售將步入新的發展階段
用友通信是用友網絡旗下全資子公司，以政企用戶的增值通信服務需求為基礎，為國內外企業級用戶提供移動通信與5G消息、5G云聯絡中心、工作手機等通信增值服務，賦能用戶數智化轉型與高質量發展。
自2014年成立以來，用友通信持續深耕通信行業，堅持融合創新，抓住5G、物聯網、大數據等新技術帶來的機遇，結合用友集團YonBIP（商業創新平臺）跨行業、跨領域政企數智化服務能力，整合通信解決方案，為政企用戶提供“云、網、邊、端”融合多業務場景服務。多年來，用友通信秉承依法合規的經營理念與社會責任意識，在中國通信企業協會虛擬運營分會等單位的指導下，不斷優化不良信息治理措施，持續筑牢移動轉售發展安全線。此外，用友通信全面開放，全面融合，積極攜手多方生態合作伙伴，共同拓展業務領域和發展空間，生態融合實現互利共贏，共同構建虛商政企數智化服務新生態！
5G時代，通信將成為企業數智化的重要變革力量，移動轉售也將步入新的發展階段。隨著物聯網、5G消息、人工智能服務等逐步進入市場，如何積極摸索實踐、推動跨界融合、提高用戶價值是行業的必答題。我們應主動求變，加大技術、業務、管理等方面的創新力度，提升核心競爭力，形成差異化的創新通信服務。
未來，用友通信將以多款數智化的通信賦能平臺，為政企用戶持續創造價值。我們也期待與更多的生態伙伴攜手同行，共創共享，合力構建一個完整的通信服務生態體系，為用戶提供全面的、具備國際水準的數智通信服務。
十年之約，初心如磐，用友通信衷心祝愿移動轉售產業大展宏圖開新局，前行皆坦途，所想都如愿。
星美通信總經理 楊剛
移動轉售十年發展的三大特征：韌、穩、勢
2023年萬象伊始、辭舊迎新，我國移動通信轉售行業已邁過了十個春秋。過去十年，星美通信在開拓前行的路上，取得了若干成績，也收獲了一些感悟，大致可以歸結為以下幾個字。
“韌”。過去幾年中美貿易摩擦、新冠疫情肆虐，給各行各業帶來較大的沖擊；個人通信市場新增乏力、業務創新壓力增大，也給移動通信轉售行業帶來了新的挑戰。作為星美集團內部主要創收盈利的業務經營板塊，當行業機遇與困境共存時，星美通信選擇了迎難而上、砥礪前行！
“穩”。星美通信始終堅持合規經營，堅定落實企業主體社會責任，在防范治理電信網絡詐騙工作中寸積銖累，加強與監管部門的協同聯動，建立業務全流程、多維度的風控機制；從業務規范、技術管控、運營管理等方面下功夫，為企業穩步發展提供堅實的基礎。近兩年來，在相關監管部門的指導監督下，行業整體的涉詐防范治理工作取得了較為顯著的成績。
“勢”。當前，發展數字經濟已經成為了國家戰略，其重要性不亞于“第二次工業革命”，信息通信作為數字經濟的重要組成部分，具有天然的發展優勢。2023年初，工信部批復啟動了移動物聯網業務轉售試點工作，這對移動轉售行業是一個重磅利好，為行業的長遠發展注入了推動劑。星美通信要牢牢把握數字化發展新機遇，積極探索業務發展創新模式，務求為產業數字化發展賦能增效。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！站在移動通信轉售事業第二個十年的開端，讓我們不忘初心，攜手再出發！
國美通信CEO 張斌
回首一路探索，前望無限可能
國美通信在眾多轉售品牌中，算是入場比較早的，在探索自身發展路徑的同時，更見證了十年來轉移動售行業的起起伏伏。移動轉售行業的穩步發展，離不開每一個行業伙伴的努力和支持。每個轉售品牌之間，既是對手又是戰友，在競爭過程中，努力成長為更好的自己。為了贏得更多用戶的認可和信任，我們都在努力突破，以更好的產品、更用心的服務，盡最大可能滿足用戶的期待。
相信行業同仁都深有感觸，這一路走來，有過輝煌也有過迷茫，看著轉售行業一步步從零開始，披荊斬棘走到前路光明；如同看著一個新生命的成長，充滿希望與期待，每一步都感慨萬千。秉承踏實肯干的“國美精神”，從第一位用戶入網、第一張卡板投入市場，到如今擁有上百萬穩定用戶的支持，國美通信在踏實進取的同時，也在不斷地改變和突破。2023年，成立8周年的國美通信進行了一次徹底的品牌升級，除了品牌名稱與LOGO強調國美基因以外，創新性地提出了“有溫度”的概念，國美通信將以用戶的心智作為根基，將“有態度，有溫度，持續創新，不負信賴”作為最核心的價值觀。洞察用戶需求，及時準確地更新實惠且獨具特色的通信產品，完善系統、優化用戶體驗，全方位提升用戶服務質量，同時在物聯網領域嘗試更多創新。在當前多元化的時代，用戶的消費需求和心理期待一直在升級變化，相信更具性價比與個性化的產品，以及更貼心細致的服務，才是最大的吸引力。
移動轉售的這十年，每一家轉售企業都開疆拓土的過程中，都尋找到了具有自身特色的發展之路，共同促成了移動轉售行業的百花齊放、蒸蒸日上。當然，更要感謝政府政策與基礎運營商的支持，感謝中國通信企業協會和管理部門的保駕護航，感謝行業媒體的關注和激勵。腳踏十年沉淀根基，乘著物聯網發展之勢，相信移動轉售行業的未來充滿無限可能。
中興視通COO 鄭啟忠
十年磨一劍，礪得梅花香。從2013年開放移動通信轉售業務試點到正式運營，再到物聯網轉售政策落地實施，移動轉售企業經過十年的探索，在工信部的監管指導下，在虛擬運營分會、基礎電信運營企業和行業媒體的共同努力下，在滿足國內移動通信用戶個性化和差異化需求、探索國有電信企業與民資轉售企業之間的合作競爭模式上，取得了不錯的成績。這十年，有成就也有曲折，而它們都是寶貴的經驗！更是下一個十年的風向標！
在這十年間，移動轉售產業發展機遇和風險挑戰并存，作為中移動轉售企業之一，我們也曾陷入求生存與謀發展的選擇困境，但我們迎難而上，以“移動轉售業務+物聯網業務”雙輪驅動，在渠道創新、合規運營、業績增收等方面均獲得了不錯的成效。
在移動轉售方面，十年來我們始終堅持合規運營，通過套餐創新提升產品競爭力。同時，通過“增值業務創新+線上線下渠道創新+跨界融合創新”的運營模式，為廣大用戶提供了真正便捷的服務，為渠道拓展提供了更多可能，為視通及聯合品牌帶來了增量市場。
在物聯網方面，首先是在垂直行業領域聚焦智能支付、共享設備、車聯網等市場，打造了業務應用新標桿；此外，是將中興總部MBB產品與我們的“物聯網卡+管理平臺”創新性融合，為辦公、商超、商旅等用戶暢享網絡提供多樣、便捷的服務。
在2022年，我國正式進入“物超人”時代，作為推動物聯網繁榮的一股重要力量，移動通信轉售企業也必將迎來大好的發展機遇。“一枝獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，在“5G+物聯網轉售”的重大發展機遇下，中興視通將以開放的態度，與轉售同行優勢互補、資源共享、互相賦能，共同打造健康合規運營環境，助力移動通信轉售產業高質量發展，促進產業鏈伙伴共創共贏，遍地開花。
北京迪信通通信服務有限公司副總經理 楊大港
2013年工信部啟動移動通信轉售業務試點工作，作為國內移動通信終端最大連鎖企業和運營商的重要伙伴，迪信通希望拓展產業鏈上下游，從而為用戶提供更加豐富和更有特色的組合式服務。
在政府和運營商的指導和幫助下，迪信通于2013年底獲得首批移動轉售試點牌照，并于2014年中開始為公眾提供移動通信服務。迪信通轉售業務以基礎通信卡、套餐加終端、第三方增值類異業合作等作為產品形態，以全國分公司連鎖門店體系、遍布國內數量眾多的通信社會渠道、線上銷售平臺、集團用戶等形式發展用戶，開始移動轉售業務經營探索。十年間，累計服務用戶1200萬。近年來，迪信通大力開展流量經營和存量經營，優化服務，提升用戶價值，增加用戶在網時長，取得積極成果。2019年，公司開始物聯網業務探索，截至目前已建成3個平臺、接入傳感器超300余種、形成11個行業解決方案，服務用戶逾200家，呈現加速發展的趨勢。
隨著電子支付的普及，利用通信網絡進行遠程違法犯罪的現象逐漸增多，移動通信轉售企業卷入了這場“信息安全的戰爭”。在黨和政府各級部門的堅強領導下，迪信通嚴守實名制，不斷優化業務流程和業務系統，完善風險管控系統，強化管理責任，技管結合，在信息安全領域接連取得積極成果，被舉報和涉案號碼數量連年下降。
經營移動轉售業務十年以來，迪信通始終保持為用戶提供優質服務的初心不改。在“后疫情”時代，迪信通將以飽滿的熱情，在安全規范的前提下，服務好“人聯網”用戶和物聯網用戶，與合作伙伴攜手共贏。
