- 工聯網
- 作者：蓋貝貝 孫天（整理）
- 2023年2月6日 10:55
工聯網消息(IItime)
2013-2023
2023移動轉售業務全球發展峰會 開啟新時代 開辟新賽道
移動轉售產業“十年之約”
2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，也是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年。物聯網轉售試點業務的正式開啟與首家完成“新三板”創新層掛牌，為移動轉售產業未來發展注入了強勁信心，極大提振了全行業發展士氣。
十年櫛風沐雨，砥礪奮進。十年春華秋實，譜寫華章。站在新的起點上，中國工信出版傳媒集團決定發起移動轉售產業“十年之約”，舉辦“2023移動轉售業務全球發展峰會”，同期舉辦“首屆物聯網轉售高峰論壇”。相聚無錫與大家乘勢而上開新局，踔厲奮發啟新程，篤行不怠譜新篇，共推移動轉售產業行穩致遠，共迎潮起海天闊的豁然局面！
2月16日，讓我們相聚無錫，共襄盛舉，開赴“十年之約”！在“2023年移動轉售業務全球發展峰會”召開之際，多家企業發來寄語，讓我們一同聆聽他們的祝福！
（排名不分先后）
聯想集團副總裁、聯想懂的通信CEO 王帥
穿越周期，十年轉售開創新局
2013年到2023年，十年的淬火鍛造，移動通信轉售也迎來了發展的重要轉折。在國家政策支持及基礎運營商、轉售企業的合力推進下，轉售產業逐漸成熟，走出一條通信行業創新的道路。隨著轉售試點的全面開啟，將為行業帶來巨大的藍海市場和拓展空間，開創轉售行業發展新局。
擁抱行業，堅持探索。在數字經濟爆發中，各行業都將智能物聯網作為重要組成部分。聯想懂的通信在2016年就堅決轉型物聯網，通過賦能物聯網各垂直行業，幫助用戶實現數智化轉型，目前全球智能連接平臺連接數已超5500萬，覆蓋了智能車聯、智能交互、智能政務及金融、智能支付等多領域。
擁抱發展，堅持投入。十年來，我們從3G邁入5G時代，通信技術不斷發展迭代，為行業發展帶來新機遇。聯想懂的通信不斷強化智能物聯網、云計算、大數據等技術能力，鞏固網絡安全建設，保障程序合規、信息安全、數據安全。并結合企業優勢資源和能力，把握行業發展趨勢，加大在業務、服務和商業模式上的創新投入，持續滿足客戶的新需求。
擁抱全球化，堅持開放。隨著一帶一路持續推進，移動轉售產業將與國際接軌。聯想懂的通信堅持國內國際雙循環，立足國際化視野，積極拓展海外市場，助力車企出海，致力打造全球領先的智能物聯網服務商。
時代始終向前，隨著轉售試點開啟及深入拓展，產業發展將推進到千億甚至萬億規模。站在十年的新起點，聯想懂的通信繼續堅持用戶為中心，以創新技術為矛打造長期價值，與各位同仁及合作伙伴，共創轉售行業下一個輝煌十年！
銀盛通信總經理 王琴
移動轉售將深化我國經濟數字化轉型
值此移動轉售產業步入有象征意義的第十年，我謹代表銀盛通信向長期以來關注公司發展的廣大用戶、合作伙伴及社會各界朋友表示衷心的感謝和誠摯的問候。
銀盛通信在2014年獲得試點牌照，2015年開始正式放號，并于2018年獲得正式商用牌照。經過9年時間，公司在市場開拓、用戶發展、碼號資源、合規經營等方面取得顯著的進展。企業收入連續多年保持穩定的增長，盈利能力穩定向好，結算收入排名位居中國移動轉售企業前列。銀盛通信依托悅聯、智聯、匯聯三大業務品牌，在個人通信產品創新、物聯網通信及運營服務、中小微企業通信解決方案三大領域提供服務。聚焦移動POS支付、安防監控等領域，為用戶及產業鏈上下游合作伙伴提供專業、穩定、可靠的物聯網通信解決方案。
數字經濟已成為中國經濟穩定增長的重要引擎，5G、大數據、先進計算等ICT技術逐步創新突破。未來移動轉售企業可深化經濟數字化轉型，降本增效將繼續成為企業經營的重點方向。例如聚焦供應鏈數字化轉型，搭建數字化運營平臺，降低采購、倉儲和物流等運營成本，提升利潤率。其次，提升用戶感知也是企業核心訴求，預計后疫情時代線上服務需求仍將持續增加，移動轉售企業可提供一站式服務，通過業務上云、云上創新實現數字化升級，打造差異化競爭優勢。
2022年我國已進入“物超人”時代，物聯網產業仍有增長空間。轉售企業根據自身利潤水平適當加大研發資源投入，嘗試提供“連接+應用”5G行業虛擬專網解決方案，以拓展差異化的數字化服務，進而拉動業務收入。在此基礎上探索出一條可持續發展、與基礎運營商互利互補的業務模式。
遠特通信總裁 張恩祥
轉眼間,移動轉售產業已經走過十年歲月。2013年民間資本進一步進入電信業，成為移動虛擬運營商。彼時國內正處于移動互聯網快速發展的時期，各類移動互聯網應用創新層出不窮，對于移動通信也是剛需。虛擬運營商被寄予厚望，為電信業注入了一股新的力量，并助力于細分領域的拓展與創新，從而為用戶奉上更豐富、多樣、個性化的套餐與服務。
遠特通信作為首批獲得正式商用牌照的虛商企業，經過多年發展，在響應國家鼓勵民資進入電信運營市場政策的同時，有效解決了通信行業資源網格化、業務獲取復雜、合作門檻高、結算繁瑣的問題，滿足了日益增長的通信業務需求，尤其是解決了智能穿戴與物聯網通信業務需求間的矛盾，此外擁有著平臺市場占位與廣闊的發展空間。在探索和創新方面，我們一直致力與借助移動互聯網和互聯網產品，提高to B和to C的服務能力，經過不斷嘗試，開發了遠盟APP、遠易站APP、掌上營業廳APP等十余款產品。至2017年遠特的“卡盟”APP上線后，遠特用戶增長開始加速，僅僅一年時間，由380萬增長到900萬用戶。遠特通信已發展為國內用戶規模、營收規模等綜合效益排名前列的虛擬運營商，隨著業務的不斷擴大和發展，遠特通信的足跡和業務觸角已經覆蓋全國。
在5G引領發展的新時代浪潮中，移動物聯網業務轉售試點正式得到工信部的批復，物聯網業務將成為虛擬運營商新的發展機遇，帶來更廣闊的增量市場。及時把握物聯網發展的新契機，打造適合自身的差異化發展道路，遠特通信將乘勢而上努力開創多維業務的新局面。
三五互聯移動轉售總經理 林志民
2023年移動轉售企業迎來新征程
從2013年工信部發放首批移動通信轉售業務試點牌照開始，虛擬運營商歷經十年的探索、磨礪與發展，步履維艱，但也熠熠生輝！在國務院聯席辦、工信部、基礎運營商等各級部門的大力支持和指導下，轉售企業逐漸在趨于飽和的電市場中嶄露頭角，憑借自身的優勢能力找準定位，在細分領域精耕細作、百花齊放，為通信市場提供了差異化的通信服務。
三五互聯作為轉售企業的后起之秀，通過不斷摸索調整，開拓出適合自己的發展方向。三五互聯持續專注細分市場，為細分用戶群體提供體驗更優的通信業務。優秀、穩定的后臺BOSS支撐系統可以保障實時響應用戶需求，隨時隨地解決用戶各類問題。三五互聯秉持高效、創新、安全、可靠的經營理念，致力于為用戶提供便捷、全面、穩定的通信服務，為數字海洋、數字中國建設貢獻力量。
2023年轉售企業將迎來新的征程，數字技術的加速崛起、通信技術的飛速發展，為通信行業帶來新的契機。轉售企業只有不斷革新商業模式、不斷挖掘新興技術手段，才能找到更加契合轉售業務的創新發展模式。轉售企業將繼續深耕通信行業細分市場，力爭在元宇宙、衛星互聯網、物聯網等新方向下，持續賦能通信行業規模化、創新化、數字化發展。預祝轉售企業在新征程上迎來新動能、新發展，以合規經營、創新經營為導向，高質量全面發展；預祝轉售行業百尺竿頭，蒸蒸日上，越來越好！
浙江連連科技有限公司總經理 林海明
保持初心、砥礪前行，奮戰下一個十年
移動轉售行業存在10個年頭了，自2012年加盟連連科技進入這個新行業，我有幸全程參與并見證這段歷程。十年時間不短，但仿佛又是一瞬間，這說明我們在認真做事、認真踐行；十年下來39家轉售企業存續經營、行穩致遠，這本身就是成績和意義，要感謝監管部門、基礎運營商、行業協會和行業媒體等各方面的包容支持和保駕護航。
回首十年，幾點感受頗深。一是從無到有：轉售企業“麻雀雖小五臟俱全”，組團隊、建系統、上業務、做服務，種種痛并快樂著。二是從“豪言壯語”到腳踏實地：記得當初誰都嚷著要做“第四大運營商”。三是從“大而全”到“小而美”：大家從參照基礎運營商的“千人一面”，慢慢找到了“做自己”。四是從競爭到協同：同行競爭思維的權重明顯讓渡給互補共進，“一起搞事”。五是從單一到融合：從單一的to C 業務到深度融合的to B市場開發，更是從同質化到差異化、從傳統到創新的蛻變與積累。
這一路，有過跌跌撞撞，有過彷徨迷茫、也有過欣喜與振奮：連連科技始終堅持高度精簡的團隊運營，始終堅持打造自有的技術與服務力量，始終堅持擁有小小的差異化競爭力，連連科技開發的BOSS系統不僅讓自身，也幫助多家同行具備了“懂企業”、高性價比、獨立可控可持續的系統能力，讓我們倍感驕傲；我們努力發掘碎片化的市場，與超級IP《盜墓筆記》聯合推出“稻米卡”、針對跨境場景的“86易”業務、協助數字人民幣推廣的物聯網小應用等，讓我們有了進一步探索的激動。
新的十年，行業喜訊頻傳，工信部向轉售企業開放物聯網試點、“隱私號”等創新業務規范出臺，進一步吹響了行業開放與進步的號角，我們將保持初心，做好“有益的補充”，砥礪前行，積極創新做“更美好的自己”。
廣州博元CEO 楊欽
2013年1月8日，工信部公布《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿，移動通信開啟虛擬運營(MVNO)大門。從2013年到2023年，十年來移動轉售企業從無到有，經歷了風雨，承受住了各種壓力，為我國電信業改革、商業模式創新起到了一定的助推作用；其卓有成效的嘗試，也為電信市場帶來了“鯰魚效應”，促進了電信行業整體資費降低和服務水平提升。在政策的支持下，移動轉售企業以繁榮行業發展為動力，激發業務創新活力，致力于為廣大消費者提供更多的選擇和更好的服務。
近年來，廣州博元在大力發展國內業務的同時，也在海外虛商業務運營中獨樹一幟，成為行業領軍企業，成功與我國香港和記電訊、香港數碼通、中信國際電訊等國際電信運營商實現連接，積極致力于為海外客戶提供跨境通信服務。公司依靠強大的技術團隊及豐富的海外運營經驗，繼針對境外人士推出“一卡兩號”產品之后，又于2021年打造了創新產品“游博通 KeepGo”，通過主卡與副卡的深度結合，為中國內地經常出境的商旅人士提供更加優質便捷的通信服務。隨著防疫新政的施行，將有越來越多的出境人士享受到它的便利。
相信未來，在工信部與基礎運營商的支持下，廣州博元也將借“5G+移動互聯網”的東風，發揮決策靈活、市場反應迅速的優勢，大膽創新和探索，激發行業整體的創新活力，推動多模式融合創新，提供更高品質、更為豐富的移動通信服務，滿足人民日益增長的美好生活需求。
北京樂語通信科技有限公司總經理 王阿禪
同心筑夢，一起向未來
自2013年工業和信息化部開展移動通信轉售業務試點工作以來，移動轉售產業已經走過了十年歷程。回首這十年，移動轉售企業在各政府部門、基礎運營商及媒體的支持和幫助下，帶著責任和使命扛起了“通信改革開放”的旗幟，從首批試點牌照發放到正式商用、從4G業務逐漸過渡到5G業務以及移動物聯網業務轉售試點，行業發展一直在不斷完善、成長和突破。
隨著近期物聯網轉售試點業務的開啟，移動轉售產業的未來充滿希望和力量。展望未來我們將伴隨政策的支持、技術的發展、產業的融合邁入新的發展時期，并仍將誠信盡責、精益求精，不斷追求在經濟、社會責任等方面的卓越表現，做好基礎運營商通信服務的強有力補充，努力成為諸多行業通信的領頭羊以及信息行業創新的中堅力量。
樂語通信作為國內首批獲得虛擬運營商牌照的企業之一，從“多一點的改變，讓生活更加奇妙”的品牌使命出發，初心是健康和通信的結合，滿足消費者的個性化和差異化需求，矢志不移地做運營商通信服務的補充，做有擔當、敢于創新、將通信和社會需求緊密結合的通信企業。十年的跌宕起伏，樂語通信努力奔跑走出了困境。未來樂語通信將不忘初心，發揮自己所長，借助母公司在養老行業的資源，聯合運營商和產業鏈的其他企業，做國家數字化養老的有力助推者。樂語將數字化轉型與老齡經濟相融合，充分利用政策引導，從產品和服務兩端發力，通過智慧終端項目推動智慧康養業務的規模化和個性化發展，致力于成為健康養老通信服務的第一品，在物聯網領域奮斗出一片天地。
豐信移動副總經理 王健
2013年1月8日，工信部公布的《移動通信轉售業務試點方案》開啟了移動轉售的新時。依稀記得從最初的11家簽約到42家試點，再到如今39家正式獲牌的轉售企業同仁，可謂十年風雨兼程，十年青春如歌，多少優秀的通信人把自己最風華正茂的十年奉獻給了轉售行業，才有了現在的一些成果。
豐信移動于2019年才正式開展業務，學習借鑒了很多行業標桿企業的成功經驗和管理模式，逐步探索適合自己的經營模式，秉承堅守合規經營、健康發展的行業理念，自2020年與中國郵政集團合作以來，自主研發郵信通APP，開通18個省近3萬個郵政網點7.2萬余名郵政員工的業務賬戶，讓豐信移動號碼深入社區和農村，借力中國郵政更好地服務于國家鄉村振興戰略，體現豐信移動的企業擔當。公司也將開展更多的業務合作模式，感謝通信世界全媒體一直以來作為轉售企業、運營商和部委的紐帶，為大家默默地奉獻，為企業發聲，豐信移動作為老朋友堅信通信世界全媒體將越辦越好。
在此代表豐信移動預祝“2023移動轉售業務全球發展峰會”圓滿成功。
蘇寧互聯總經理 余淼
時光荏苒，中國移動轉售業務已開展十年。這十年，是通信行業蓬勃發展、通信消費不斷升級的十年，移動轉售業務搭上了行業快速發展的快車道。
這十年，人口紅利和通信需求的提升，帶動基礎運營商的移動用戶規模從12億戶發展到近17億戶，移動轉售用戶規模也順勢拓展至8000多萬戶；這十年，通信行業經歷了2G、3G向4G、5G的轉變，用戶通信消費從語音、短信為主轉變為以流量為主，DOU從不足150MB增長到16GB以上，在用戶需求轉變過程中帶來了大量銷售機會和價值提升空間；這十年，大數據、云計算、物聯網、人工智能等新一代信息技術為核心的科技革命和產業變革如日方升，大幅擴大了移動轉售行業的業務邊界。
這十年，蘇寧互聯也跟隨行業脈搏，在工信部的監督指導下，在基礎運營商的支持下，從無到有，不斷成長，成為蘇寧易購集團經營基礎牢固，收入盈利穩定的重要業務板塊。
站在新十年的門檻上，蘇寧互聯將秉承蘇寧易購集團“零售服務商”定位，一方面繼續發揮面向C端用戶的多渠道銷售場景優勢和運營優勢，積極拓展3C、智能家電、智能家居商品關聯的通信業務；另一方面面向數萬家產業鏈上下游的B端合作伙伴，提供更加安全、便利、有保障的通信服務。
移動轉售行業已跨過“篳路藍縷啟山林”的階段，而宏觀環境、行業環境、技術變革、用戶需求在持續、快速變化，仍要求移動轉售行業的從業人員“櫛風沐雨砥礪行”。相信在行業的共同努力下，移動轉售行業在新十年會開創新篇，越來越好！
海航通信總經理 尹佳勇
十年征程 再啟新章
很榮幸收到通信世界全媒體的邀請，海航通信有幸作為轉售企業的代表，見證虛擬運營行業走過風雨十年的歷程，見證中國通信行業迎來新時代！
回首來時路，自2014年海航通信試點運營以來，我們歷經了無數始料不及的挫折，克服了集團內外難以想象的困難。所幸一直有行業部門及領導的支持。借此機會，感謝工信部的指導，感謝基礎電信運營商伙伴的支持，感謝中國通信企業協會虛擬運營分會的幫助，特別感謝通信世界全媒體對海航通信的信任！
十年歷程，永葆初心。就像一個人的成長一樣，海航通信經過了稚嫩的少年時期，邁入了穩扎穩打、突破創新的中青年階段。
展望未來，我們即將迎來“新海航、新發展”的關鍵之年。與此同時，國內5G業務縱深推進，物聯網轉售試點已經開啟，我們既要把握難得的發展機遇，也要勇于迎接嚴峻復雜的風險和挑戰。一方面，要嚴守信息安全合規底線，持續進行經營效益的提升，保持以固有轉售業務為主的穩定增長；另一方面更要積極地開展物聯網轉售探索，尋求新的業務增長點。同時，與海南省免購國際貿易有限公司、中國免稅品（集團）有限責任公司開展合作，實現通信資源與跨境電商資源的有效結合，持續為用戶提供質優價廉的通信服務。
十年征程，我們深知只有與用戶、合作伙伴同心同德，攜手并進，才是企業發展的根本。海航通信將發揮自主優勢，抓住未來市場及政策機遇，勇做行穩致遠者，譜寫移動轉售新的篇章！
恒大和副總裁 劉榮毅
彈指一揮間，移動通信轉售業務已走過最初的十年。歲月如歌，荏苒淺行，經過這十年的探索、創新、完善，移動通信轉售產業發展持續走深向實，合規運營方面取得階段性成效，多樣性營銷呈現星火之勢，5G+物聯網轉售迎來良好開局，移動轉售產業營收屢創新高，這是行業中所有人共同努力的結果。
十年之約，“全民優打”作為行業內“小而美”的代表，從創建全新品牌開始，一直秉承著可持續發展戰略理念，堅持良性、健康的發展模式，始終專注于細分市場。目前擁有數個專屬移動通信品牌、數十款移動通信產品及20余項注冊商標，面向不同的、專業的細分市場，堅持全線上業務運營，發展真實的、高價值的用戶，持續進行長期用戶價值運營。2015年至2022年，移動通信轉售業務營收連續八年正向增長，用戶ARPU值位于行業前列。在業務運營的同時，全民優打以自有技術作為業務創新的最大最持久驅動力，已獲得40余項軟件著作權，期間不僅率先自建擁有100%自主知識產權的全業務支撐系統，成為國家級高新技術企業及省級高精特新企業，而且還面向國內和海外MVNO輸出專業技術能力，在歐洲和亞太地區多次成功實施人聯網及物聯網業務支撐系統項目，具備全球部署和實施能力。
不負韶華，砥礪前行。接下來的日子里，“全民優打”不僅要面向移動通信的人聯網市場繼續堅持面向細分市場發展真實用戶的全線上業務運營模式，也要面向物聯網市場開展實質性的探索，開拓市場，進行多元化經營和發展。
十年發展和成就，離不開工信部、行業協會等主管部門和中國聯通等基礎運營商的重視、領導和大力支持，離不開移動通信轉售行業各位同仁的辛勤努力。十年攜手砥礪行，不忘初心再出發，愿我們繼續并肩，共同奔赴美好未來！
